异型钢管钢铁巨头看中电商 未来像卖衣服一样卖钢材

异型钢管钢铁巨头看中电商 未来像卖衣服一样卖钢材

钢铁业未来转型发展的新兴方向，钢铁电商平台是对保守推销与销售钢材模式的一次全新改革。但我不得不承认，目前有关第三方钢铁电商平台的探索还处在初级阶段，还没有找到真正适合自己的B2B运作模式，还无法真正体现大宗商品的特殊属性。从某种程度上来看，钢材自身像黄金一样变现能力强，价格与资本才是两大特性，不像现在网上大多都是日常消费品，价格低、规模小，大宗商品的结算、垫资等动辄上亿元，买卖双方均需要很大的资金量和诚信度。

异型钢管钢铁巨头看中电商：争相投建抢市场

这既是销售方式的一种革命，加快钢材网上交易的发展。又是推销方式的革命。

要借助电子商务手段，就像年轻人在淘宝商城买衣服一样。让每一个有钢材需求的客户随时随地可以通过网络在线买到钢材。

这样异型钢管钢材贸易才干真正地全国E动起来。河北钢铁交易中心总经理、河北钢铁集团国际物流有限公司副总经理冯彦民形象地对本报记者说。

这是一个新的领域，不过对于钢铁业来说。还没有成功的案例，大家只能在摸索中前进。冯彦民在平台试运行前后历时两年四处取经学习。介绍，河北钢铁交易中心建设的重要性与创新性是一般电商平台无法比拟的需要量身定制，缜密设计。立项之初，起点就很高。

该平台由河北省政府主导，据悉。河北省国资委牵头注册，河北钢铁集团投资为主并承建。预计十二五末，该平台上钢材、原燃料等年交易总量会达4000万吨以上，营收突破1600亿元，利税10亿元。

交易中心试运行已过半年，河北钢铁交易中心副总经理王志海在接受本报记者采访时透露。期间主要提供钢材、铁合金等品种的线交易，未来五年将建成国内规模最大、******影响力的国际化钢铁供应链服务平台。

异型钢管产能紧追其后的钢铁巨头宝钢集团显然不甘示弱。宝钢集团总经理兼宝钢股份董事长何文波在今年4月底的股东大会上指出，面对河北钢铁集团如此大力度的推进电商平台。宝钢股份正在谋求一体两翼新格局，以钢铁为主体，宝信软件代表的IT为左翼，以上海钢材交易市场为平台的电子商务为右翼。希望未来电子商务能占据利润支撑的二至三成比例。

上海钢铁交易中心前身是宝钢创建的宝时达钢铁电子商务在线，据悉。由宝钢股份与上海市宝山区旗下公司合资组建，其中宝钢占股90%未来该项业务有望成为宝钢新的盈利增长点，预计能够贡献利润20~30%

钢铁企业大力争相上马电商平台的面前无疑是对电商前景寄予了厚望。毋容置疑。

颠覆保守交易模式：堪称破天荒之作

早些年，据调查。全国钢材经销重点省市均有钢材流通企业投建的钢铁现货电子交易市场落成，但真正落地操作的情况并不尽人意。这是未来发展方向，但同时需要强大的资金、技术和货源作为后盾。

却一直把电商平台看作天上月亮，这也是钢铁企业追崇多年。只有神往，遥不可及的东西。

大型钢铁生产企业是最有条件实现的业内众所周知，相比之下。保守的钢材交易流程纷繁复杂，客户从提前预付款、锁定价格到一个月后生产、吊装、运输、入库，除了接受市场价格动摇风险，还要专人跑这种复杂的税票。这还不算中间流通商的二次流通成本。

异型钢管钢材本是中间产品，冯彦民看来。流通于企业与企业之间，非常适合BtoB电子商务模式，如此能够有效改善当前供需信息不透明、产品报价乱象、订单交易滞后等一系列传统问题。

打造钢铁行业的电子交易服务平台，据曾就职宝钢旗下东方钢铁在线的杨哲同样介绍。就像打造钢铁行业的淘宝商城，要有便捷的网上货架和物美价廉的钢铁相关产品，并能在价格公开透明的情况下，通过网上下单直接为全国甚至全球钢铁行业的消费者、商家和制造者提供便捷、全能的交易服务。

胜利实现在线买卖钢铁，如真能像淘宝商城一样。对于钢铁行业来说无疑是一个破天荒之作。中物联钢铁物流专委会副秘书长盛志诚告诉本报记者，如果将来钢铁在电商领域形成集聚效应，那么现有的盈利模式、行业格局都会变化，领头者将成为定价、结算乃至产品的规则制定者。

这两年钢铁巨头大手笔的进军电商已经是一个积极的探索信号。盛志诚认为，尽管革新钢材交易模式的行业梦是好的可这条革新之路注定将会任重而道远。不过现在起码可以肯定。通过借力电子商务影响生产制造业向服务业转型，改变保守大宗商品流通体制，未来必将对优化钢铁产业链、缓解供需不平衡、拓展销售半径等方面带来全新视角的整合式变革。

钢企大力进军电商：提防运动员兼作裁判

钢铁企业进军建设电商平台肯定是一个积极的革新行为。但基于目前电子商务在钢铁行业的应用还处在初期，对比保守的钢材交易模式。钢铁企业进军电商平台拓展自己的销售渠道较为容易实现，可如果打造第三方钢材电子交易平台，就要考虑运动员与裁判员两者的制衡关系。

不可能在自己主办的竞技场再担任裁判员，钢铁企业自身作为运动员。这样很难做到公平公正，或者让其他运动员对比赛结果心服口服。所谓第三方，就是应该成立一个所有参加者共同认可的权威组织、机构或第三方公司，不是简单地将其自身原来的线下销售行为放到线上来，要充分整合其他钢铁生产企业加入这一平台。